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一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)用途有哪些？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國(guó)家法律法規(guī)、宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容，重點(diǎn)會(huì)分析項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。其主要用途，用于風(fēng)險(xiǎn)投資融資、招商引資、合伙投資參考及項(xiàng)目申報(bào)等。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)需要的資料有哪些？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)，需要客戶(hù)提供一些基礎(chǔ)的資料，公司分析師會(huì)根據(jù)所提供的資料定制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，用于融資、立項(xiàng)、招商等。資料根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際而定，如：公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容介紹、產(chǎn)品介紹、人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)工藝或服務(wù)模式、融資數(shù)額、資金的用途（去向）、還貸計(jì)劃等。

三、寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的8個(gè)關(guān)鍵

1.每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫(xiě)B(tài)p（商業(yè)策劃書(shū)）都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶(hù)數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

3.盡量10頁(yè)之內(nèi)

之前看到過(guò)很多BP揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的Bp需要包括用戶(hù)需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

4.對(duì)于早期公司來(lái)說(shuō)，最可賣(mài)的是你的團(tuán)隊(duì)

目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)隊(duì)、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。

5.忌用描述性語(yǔ)言，請(qǐng)po關(guān)鍵詞

因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的Bp都不能稱(chēng)之為好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說(shuō)服力

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶(hù)數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒(méi)有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)

這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的Google，人人網(wǎng)是中國(guó)的Facebook，微博是中國(guó)的Twitter，美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+xxx等等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。

8.不要夸張，不要不切實(shí)際的YY

很多Bp上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果沒(méi)人都裝我們的App，我們就有多少用戶(hù)……或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數(shù)據(jù)。

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